Cílení, cena a dostupnost. Tři podstatné faktory, které ovlivňují inzerci na Heurece. Bidding Fox vám ve své diagnostice ukáže, na kterých pozicích si vedou vaše produkty nejlépe, kde byste mohli upravit cenu a jestli byste neměli prověřit, jakou dostupnost Heureka u vašich nabídek zobrazuje.
Pozice v biddingu
Častým požadavkem inzerenta je být na první pozici (v biddingu). Ve vyhledávačích zboží, PPC reklamě, fulltextových vyhledávačích, … Ne vždy roste obrat nebo dokonce zisk přímo úměrně s úsilím vynaloženým pro získání první pozice. Je dobré vědět, že ne vždy je třeba být první. Vaše produkty mohou mít víc objednávek z 2., 3., nebo i 4. pozice. V doporučeních v aplikaci vidíte, kolik produktů se umístilo na jednotlivých pozicích a kolik prokliků pozice získaly. Občas vás tato statistika může překvapit a zjistíte, že se, v některých strategiích, vyplatí cílit na 2. a 3. pozici, protože přináší víc prokliků než 1. Pokud vaše strategie už nějaký čas běží, podívejte se, jak si vede na jednotlivých pozicích.
Pozice podle ceny
Cena vašich produktů na Heurece je stále omílané téma. Ale pro jistotu. Cena vašich produktů by měla odpovídat ceně konkurence. Proč? Zákazníka na Heurece ovlivňuje jen několik faktorů, které u daného produktu přímo vidí. Dostupnost, cena dopravy, cena samotná a několik dalších. Čím nižší, tím je větší pravděpodobnost, že u vás nakoupí. ALE! Určitě vám, když jste v pozici zákazníka, přijde velmi nízká cena podezřelá. Dávejte pozor, aby byla optimální v porovnání vašich nákladů a konkurence, a aby se prodej stále vyplatil. Důležité je cenu optimalizovat. Doporučení v Bidding Foxu vám ukáže produkty, u kterých byste se měli zaměřit na cenu a být mezi 5 nejlevnějšími e-shopy.
Zlomová dostupnost
Heureka pracuje s elementem DELIVERY_DATE takhle:
- skladem - 0
- do 3 dnů - 1-3
- do týdne - 4-7
- do 2 týdnů - 8-14
- do měsíce - 15-30
- více než měsíc - 31 a více
- info v obchodě - pokud dodací dobu neuvádíte
Podobné podmínky pro tento element platí i na Zboží.cz.
Znamená to, že když máte ve feedu vyplněnou dodací dobu hodnotou 1, tedy do 1 dne (<DELIVERY_DATE>1</DELIVERY_DATE>), Heureka zobrazí informaci, že je váš produkt k dostání do 3 dnů.
Zlomová dostupnost v Bidding Foxu vás upozorní na takové produkty, které stojí na hranici mezi jednotlivými termíny. Tedy při dostupnosti 4, 8 a 15. U těchto produktů je dobré se zamyslet, jestli je nejste schopni odeslat o den dříve, abyste se posunuli v dostupnosti na Heurece a získali tak víc objednávek.
Máte zboží skladem, ale v dobré víře, že zboží bude u zákazníka do 1 dne, máte ve feedu uvedeno (<DELIVERY_DATE>1</DELIVERY_DATE>)? Rychle s jedničkou pryč a nahradit 0, přicházíte o objednávky.
Nikdy s dostupností vašich produktů nelžete! Heureka dostupnosti často kontroluje a mohli byste přijít o veškerou inzerci.Na Heurece je v DELIVERY_DATE velký rozdíl mezi 0, 1 a nevyplněným elementem. Představte si, že pro svého čtyřnohého kamaráda sháníte na poslední chvíli granule. Budete čekat 3 dny nebo je chcete mít už zítra?
Doporučení na závěr
- Sledujte, které pozice v biddingu vám přináší nejvíce prokliků a na základě těchto informací stanovujte cíle dalších strategií a optimalizujte ty stávající.
- Cena vašich produktů by měla být srovnatelná s konkurencí.
- Překontrolujte zlomovou dostupnost u produktů. Uměli byste je doručit rychleji?
- S dostupností produktů nikdy nelžete.
Používáte pro svou práci diagnostiku? Optimalizujte, protože i malé a rychlé úpravy vám můžou zvýšit tržby.
